Capgròs
BNI responde a las palabras Bussiness Network International. Es trata de una compañía norteamericana que ofrece una herramienta por empresas que busca consolidar su facturación y potenciar sinergias entre empresas a través del networking y las referencias de calidad. Así lo explica su directora-consultora Yolanda Carmona, encargada del grupo BNI Maresme Actitud, que ya cuenta ya con una veintena de miembros. "Formamos grupos de empresas y cada una de ellas representa una sola actividad, de forma que nunca entramos en competencia. El sistema está pensado para trabajar desde la complementación y la colaboración. Creamos relaciones de confianza y aplicamos un sistema estrcuturat y positivo".
La idea es crear esferas de fuerza donde las empresas se hacen potentes y facturan mucho más. "Utilizamos una plataforma mundial donde hay toda la información de las empresas y todos los miembros del resto del mundo las pueden encontrar", explica. La plataforma también permite buscar contactos y recibir formación (gratuita) en varios ámbitos. "En Mataró hacemos una reunión semanal de cariz estratégico para mejorar ,consolidarnos y por tan coneixe'ns profundamente entre nosotros a través del networking", añade Carmona.
Con este formato buscan lograr "los objetivos de las empresas", que no son otras que aumentar sus clientes y la facturación de su negocio. Carmona ejemplifica las sinergias que se pueden crear en estos grupos: " cada una de las empresas hace sus peticiones y el resto procura conseguirlo. La relación no es bilaretal de una empresa hacia el otro, sino que es multidirectional, de forma que todos pedimos, buscamos y encontramos por todos y en todas direcciones". El concepto es el de acabar teniendo 50 comerciales en la calle hablando de tu negocio sin gastos adicionales, puesto que "las comisiones están prohibidas" a BNI y se genera "una confianza entre empresas de donde se saca un provecho compartido.
Crecer hasta 50 miembros
El objetivo de BNI en el Maresme es crecer hasta los 50 miembros. "Mi tarea es la de acompañamiento, dirigir y gestionar el grupo hasta quehaya los miembros suficientes; un golpe pasa esto, los formo porque se autogestionen y sean totalmente operativos. Entonces yo ya dejo de dirigir el grupo y paso a ser su consultora. Me tienen a su lado sólo por cuando lo necesitan", relata.
A pesar de que el proyecto tiene un carácter internacional evidente (BNI está 73 países del mundo con grupos repartidos por toda su geografía), la realidad es que en el grupo del Maresme se busca "enfocar la estrategia hacia el negocio local, puesto que hace mucha falta. Vamos por el buen camino, puesto que hay buena relación entre los miembros y se han hecho negocios entre sus miembros a pesar de que todavía estemos en etapa de formación".
Información sobre el grupo BNI Maresme: 605.27.94.24.
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